Мужчины и женщины 25-44 года с интересами:
— владельцы бизнеса, топ-менеджеры;
— спорт, фитнес, красота, физические упражнения;
— фаст-фуд, одежда больших размеров.

2500 грн/месяц

Качественные лиды стоимостью не более $15.

Высокая стоимость абонемента:
— за 10 тренировок без тренера — 2500 грн;
— за 10 тренировок с тренером — 5000 грн;

1. Квалифицированные тренеры.
2. Доступность фитнес-студий: сейчас действует 3 студии в разных районах Киева.
3. Более 20 тренировок разной направленности, каждый может выбрать себе то, что ему подходит больше.
4. Градация тренировок по нагрузке.
5. Перед посещением занятий в студии тренер проводит фитнес-тестирование, где определяет уровень подготовки и допустимую нагрузку.
6. Тренировки не занимают много времени, хорошо продуманы.

Запуск рекламных кампаний на конверсию на Киев:
— запуск РК на женщин от 23 до 49 лет широкая аудитория и Look-a-likе;
— запуск РК на бизнес аудиторию Мужчин от 25 до 50 лет;
— запуск РК на женщин и мужчин на основной сайт на бизнес аудиторию, аудиторию с интересами к красоте и здоровью;
— ремаркетинг.

У HiitWorks квалифицированный отдел продаж и тренерский состав. Каждый день мы получали обратную связь по заявкам. Заказчик предоставил качественный фото и видеоконтент, который постоянно обновлялся.
Под каждую целевую аудиторию запустили отдельную рекламную кампанию с разным посылом:
-мужская аудитория — набор массы;
-женская аудитория — стройное и красивое тело, накаченная попа;
-общая аудитория — для тех, кто придерживается здорового образа жизни и хорошей физической формы;
-программы для тех, кто желает сбросить лишний вес.
Также отдельно рекламировались две новые студии локально по района с акционным предложением приобрести годовой абонемент со скидкой -50%. Лучше всего сработали стандартные баннеры для Facebook, ролики с текстом для ремаркетинга и кольцевые галереи.
За счёт различных методов оптимизации клиент ежедневно получал заявки, которые успешно записались на пробное занятие.

Родители детей 8-14 лет.

1200+ грн/месяц.

Максимальное количество заявок стоимостью не более $5

Не все родители понимают ценность IT-образования.

Возможность оценить школу, посетив бесплатный пробный урок
Обучение программированию и робототехнике даст ребёнку возможность реализовать себя в одном из самых перспективных и динамично развивающихся направлений 21 века — в IT.
У каждого ребёнка на уроке есть свой ноутбук и робот.
Возможность отработать пропущенное занятие и записаться на дополнительное.
Школы находятся в различных районах Киева, что позволяет выбрать школу рядом с домом.

Запуск рекламных кампаний как на отдельные районы, так и на города в целом:
1) Запуск РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook).
2) Запуск РК на формы AMOCRM/Google Forms.
3) Запуск РК на сайт школы (были созданы отдельные страницы для каждой школы).

Хорошо сработал геотаргетинг на отдельные районы для каждой школы (4 км вокруг школы). Также повышает кликабельность указание в тексте объявления района и адреса школы.
Лучше всего работают объявления с текстами, где прописано приглашение на открытие новой школы. Но по очевидным причинам, такие тексты можно использовать только для новых школ.

Вся Украина.
Женщины 18-46 лет

700 грн

Максимальное количество заявок стоимостью не более $5

Девушки считают, что маникюр самостоятельно — это сложно.
Недоверие к качеству товара.

Нехватка времени на посещение маникюрных салонов.
Доступная цена на набор.
Стоимость маникюра 17 гривен, что в разы меньше, чем в салоне.
Возможность обновлять маникюр самостоятельно, когда пожелаешь.
Прилагается инструкция, как пользоваться набором.

Вся Украина.
Родители (в приоритете женщины).

1200 грн

Максимальное количество заявок стоимостью не более $7

Отсутствие видеоконтента на сайте и в соцсетях

Современный сайт.
Наличие акций.
Качественный фотоматериал, снятый заказчиком, отзывы от клиентов.
Высокая практичность товара и индивидуальный пошив.
Оперативная доставка в любую точку Украины.
Квалифицированный отдел продаж.

Запуск рекламных кампаний на конверсию как на всю Украину, так и на наиболее платежеспособные города:
1) Запуск РК на женщин от 25 до 45 лет с интересом Материнство (баннеры, кольцевая).
2) Запуск РК на ЦА на женщин от 25 до 45 лет, которые являются родителями детей до 8 лет (баннеры, кольцевая).
3) Запуск РК на женщин от 25 до 45 лет, которые проживают в наиболее платежеспособных городах Украины (баннеры, кольцевая).
4) Запуск РК на ретаргет, взаимодействие с Facebook, LKL, Stories.

Заказчик создал конверсионную посадочную страницу с подробным описанием уникальности своего товара. Качественный фотоматериал и наличие отзывов обеспечили доверие. Поэтому потенциальные клиенты были лояльны к достаточно высокой ценовой политике.

Мужчины и женщины 35-60 лет с интересами в сфере бизнеса.

$20 000

Максимальное количество заявок, стоимостью не более $10

Ошибочный стереотип, что деревянные дома это недолговечно.
Для постройки дома нужно иметь подходящий участок или искать и покупать новый

Цена за постройку деревянного дома существенно ниже, чем дома с такой же квадратурой из других материалов, кирпич, пенобетон.
Есть возможность увидеть уже готовые объекты, построенные данной компанией. Красивый интерьер и экстерьер зданий.
Высокая скорость строительства по сравнению с другими технологиями.
Экологичность и энергоэффективность.

Поскольку сайт не подходит для лидогенерации, собирали контакты на лид-форму в Facebook.
В текстах делали упор на сильные стороны технологии строительство домов из профилированного бруса в сравнении с другими способами и материалами.

Видео показало лучшие результаты, как следствие, необходимо генерировать много качественного фото и видеоконтента.

Мужчины и женщины 23-45 лет с интересами в сфере бизнеса и продаж.

2000€

Максимальное количество заявок по минимальной стоимости.

Высокая цена.
Необходимость ехать в Одессу для старта путешествия.
Жить 5-14 дней на яхте без некоторых привычных удобств.

Желание получить новые ощущения, почувствовать романтику морских путешествий.
Возможность путешествовать в компании друзей или родных.
Возможность узнать основы управления яхтой и яхтенного этикета.
Посетить новые города и места, увидев их с такой стороны, с которой кроме яхты никак нельзя посмотреть.
Отдохнуть там, где тебя никто не сможет достать и дозвонится.

Поскольку сайт не подходит для лидогенерации собирали контакты на лид-форму в Facebook.
В текстах для путешествий делали упор на романтичность яхтенных путешествий и возможность посетить новые необычные места и увидеть их с иной стороны.
В текстах для обучения яхтингу оставались прагматичны, рассказывали что именно будет входить в программу обучения использовали проф. термины и детализировали информацию.

Более высокие результаты показывают эмоциональные текста и креативы, в которых минимум прагматических факторов и больше описания эмоций. В рекламной кампании, нацеленной на курсы яхтинга, был использован гораздо более длинный и детальный текст, она была нацелена исключительно на мужчин. Также очень важно обзванивать лиды максимально быстро после получения заявки, что в данном случае к сожалению не делалось. Обзвон лидов мог проводиться от 2 до 7 дней после оставленной заявки, что привело к тому что многие клиенты уже «остыли», поскольку это не покупка первой необходимости, а скорей эмоциональный порыв, который продавец должен максимально подкрепить при звонке. И при необходимости убедить клиента зачем ему это нужно и какую пользу он получит.

Киев.
Девушки-женщины, 18-45 лет.
Интересы: косметология, красота.

900 грн

Максимальное количество заявок стоимостью $2-3.

Конверсия сайта 0%.
Отсутствие качественного видео- и фотоконтента, на основе которого можно было бы разработать уникальные креативы.
Высокая конкуренция в сфере бьюти-услуг в Киеве.

Наличие акций на определённые услуги.
Возможность заказать экспресс-обслуживание в 4 руки.
Удобное расположение салона в центре Киева.
Использование профессиональной косметики премиум-качества.

Запустили рекламные кампании на лид-форму как на весь Киев, так и на отдельные районы (максимально приближённые к салону и находящиеся на расстоянии до 40 км от Киева).

Для достижения максимального результата мы запустили ряд кампаний, направленных на различные услуги салона. Чтобы максимально снизить цену за лид, мы разработали тексты и баннеры с акцентом на акционное предложение для первого клиента. Таким образом, заказчик получил базу новых посетителей, которые в перспективе могут стать постоянными. Лучше всего проявила себя широкая аудитория без детального сужения по тематическим интересам (на неё не так часто таргетируются конкуренты + ниже цена за заявку).

Женщины и мужчины 25-45 лет.
Интересуются ремонтом, недавно переехали.
Те, кому необходима новая кухня или мебель.

2000€

Максимальное количество заявок по минимальной стоимости.

Высокий средний чек продукта.
Необходимость утеплить аудиторию.

Единственная в Украине — 3D кухня-театр.
Презентация проектов происходит на ней.
Высокое качество продукта.
Кухни от премиум производителей из Германии.
Качественный лендинг.

Запустили рекламные кампании с призывом получить «бесплатный проект кухни Вашей мечты». На тех, кто:
интересуется ремонтом;
недавно переехал в Киев и является платежеспособным;
Lookalike-аудитория на имеющийся список клиентов.

Продукты с большим средним чеком нельзя продавать «в лоб». Необходимо делать это постепенно, либо через спецпредложения. Данный подход показал эффективность на примере элитных кухонь German House.

Мужчины и женщины возрастом от 18 до 45 лет.

400 грн.

На первом этапе: 20 лидов в день. Цена за лид до $2,50.
На Втором Этапе: 45 лидов в день с ценой за лид не выше $2,5.
Максимальное количество заявок стоимостью $2-3.

Быстро заканчивался товар на сайте.
Топовые позиции быстро раскупали.

Невысокая стоимость украшений.

Запустили кампании на широкую аудиторию Украины. Женщины 18-45 лет.
Так как товар подходит для всех, запустили трафик на сайт и отдельно на профиль в Instagram.

Залог хорошего результата: понятный, современный сайт и активный профиль в Instagram.

Польша – 37 000 000, Берлин – 3 500 000.
Люди, которые приехали в Польшу на работу и хотят остаться на ПМЖ.

$699

Максимальное количество заявок стоимостью не более $7.

Отсутствие сайта.
Для того, чтобы оформить документы нужно ехать в Варшаву.

Быстрое оформление документов.
Приемлемая цена на услуги.

Запустили рекламные кампаний на платформах: Facebook, Instagram, Вконтакте.
Настроили геолокацию на Берлин, Варшаву, остальные крупные города Польши:
— рекламная кампания в формате лид-формы (люди оставляют заявку в Facebook);
— рекламная кампания на формы Google Forms – это работало для рекламы с Вконтакте;
— для охвата широкой аудитории из других стран, которым нужны услуги фирмы.

Из-за отсутствия конвертируемого сайта, весь рекламный трафик велся на созданную лид-форму, что дало больше целевых заявок. По итогам первых запусков, в дальнейшем решили использовать несколько групп объявлений с разными текстами, изображениями, на определенный промежуток времени.
Лучшие результаты показала настроенная аудитория на экспатриантов, которые приехали в Польшу, мужчины и женщины от 20 до 40 лет.

Мужчины и женщины 18-35 лет.

449 грн.

Привлечение максимального количества заявок стоимостью не дороже $1,5.

Производство желаемого принта 1-2 дня + доставка 1-2 дня

Стильная одежда.
Приемлемая стоимость.
Возможность создать уникальный дизайн принта.

Запустили рекламную кампанию на широкую аудиторию по всей Украине. Первая аудитория — влюбленные пары. Интересы: помолвка, свадьба, скоро день рождения, годовщина.
Ретаргет на тех, кто был на сайте.
Lookalike на тех, кто сделал заказ.

Хорошо показал себя формат Instagram Stories и слайд шоу.

Женщины 20-35, помолвленные, интересующиеся организацией собственной свадьбы. Всего — 300 000.

1000 грн.

Максимальное количество заявок по низкой стоимости.

Не активированы другие рекламные каналы. Большая конкуренция в данной сфере.

Портфолио.
15 лет опыта работы фотографом:
— публиковался в National Geographic Ukraine;
— авторские фотовыставки;
— клиенты — такие крупные компании как: Euroevent, Renault, Cisco, MTI, Samsung, Bacardi, Subaru, Lamborghini.

Запустить рекламное объявление в формате кольцевой галереи с примерами работ фотографа.
Написали текст объявления с акцентом на опыт фотографа.
Призыв — переход на сайт для ознакомления с портфолио/возможность получить консультацию по телефону.

Свадьба — очень серьёзное событие для любой пары, поэтому важно вызвать доверие к фотографу: показать примеры работ, акцентировать внимание на том, что фотограф не новичок, а имеет багаж опыта за плечами. Все это следует передать с помощью рекламного объявления потенциальному клиенту.

Мужчины от 25 лет (без сегментации по потребностям, широкая) — 3 200 000. Ядро — фермеры, владельцы коттеджей и домов, промышленные предприятия.

От 30 000 до 100 000 грн по разным продуктам.

200-300 заявок.

Отсутствие успешного опыта работы бренда в социальных медиа.

Осознанное руководство. Сильный отдел продаж. Контекстная реклама от топового агентства в СНГ.

Разделить кампанию на 3 аудитории:
— широкая аудитория (использовать настройки по интересам внутри Facebook с предложением оставить заявку на консультацию (специальный мини-лендинг);
— на тех, кто был на сайте. По каждому продукту. ;
— реклама со спецпредложением на широкую аудиторию, с использованием лид-формы.

Данный проект продолжает развиваться. Он показал, что за короткий период времени можно резко увеличить количество заявок в сфере 2b2. Стратегия, которая разработана на основе анализа конкурентов, тестов и понимания специфики социальных медиа — залог успеха любого проекта.

Женщины, возраст 18 — 47 лет, владеют бизнесом, интересуются диетами, диетическим питанием, одеждой больших размеров.

2000 руб.

Целевые заявки по минимальной стоимости.

Отсутствие сайта.
Неизвестный диетолог.

Личное сопровождение и поддержка диетолога на протяжении всего курса. Консультации.

Запустили чат-бота. Настроили рекламную кампанию на платежеспособную аудиторию.

В России клики и показы, были дороже, но они себя окупали, так как там было больше продаж.